商“彩”社团近期组织社团同学开展了模拟谈判活动，对学习的谈判技术、技巧进行实际演练，增强对商务谈判的感性直观认识，训练商务谈判能力和娴熟的谈判技巧。活动内容主要包含以下七个方面：
1.组建谈判小组，人员配备、分工与合作。
2.对市场行情、国内外价格水平及价格变化趋势、交易对手的资信情况及企业实力等信息的搜集、分析和利用。
3.分阶段拟定谈判目标、谈判方案、谈判战略战术。
4.用列表法、会议法、模拟谈判法等进行谈判前的准备。
5.谈判议程的制定与审议。
6.商务谈判主要阶段：开局、报价、磋商、成交、签约的谈判策略与战术运用。
7.在谈判中对突发情况的应变能力，克服谈判障碍、突破谈判僵局的能力。
通过模拟谈判使社团同学对谈判心理、情绪的控制、对谈判过程与谈判节奏的把握、谈判的组织与管理、谈判中的人际沟通及礼仪运用等方面有了更深的理解。
商务经济学教研室 文/摄 付朕铭 编辑
